Введение в мир немецкого Амазон  

• что происходит с амазоном сейчас, перспективы
• статистика по маркетплейсам
• ваши возможности и ожидания  
• Китай умер, да здравствует Китай. Новые рынки.
• почему 90% продавцов уходят с амазон

Ситуация IST

• знакомство, есть ли опыт в торговле, в амазоне или других маркетплейсах
• какие цели преследуете
• сколько времени хотите посвящать этому
• какой стартовый капитал

Как продавать на Амазон?

• не увольняясь с основной работы
• получая Bürgergeld или Arbeitslosengeld
• Anlage EKS заполняем правильно

Регистрация на Amazon

• выбираем тип аккаунта
• расходы и тарифы 
• привязываем карту

• выбираем юридическую форму
• регистрация компании первые шаги
• регистрация в Elster
• получение Steuernummer
• получение  Umsatzsteuernummer
• Umsatz/ Steuervoranmeldung
• открытие счета в банке

Эти ошибки уже сделаны до тебя, не повторяй их

• исключаем эти товары для старта
• как не смешаться с толпой
• думаем как клиент
• старт длиною в жизнь
• убей перфекциониста
• синдром Леонардо Да Винчи 
• я сама и Юлия Меньшова
• насмотренность и наслышанность
• не останавливайся, постоянно в поиске 

Где искать идеи и товары

• нет в Китае? Ищи в Европе!
• Sourcing Agentur
• конструктор - собери сам
• made in Germany
• Турция и Польша нам поможет
• etsy, pinterest, tema

Инструменты для анализа

• Helium 10
• Google Adwords
• Google Trends
• Google Merchant
• Alibaba Bildersuche
• Искусственный интеллект
• виджеты в Google Chrome

Куда идти, куда податься?

• Амазон это Suchmaschine
• не ищи товар, ищи нишу!
• LTV -  путь твоего клиента
• пустой или высококонкурентный рынок?
• горизонтальный и вертикальный анализ ниши 
• глубина рынка
• правильная стоимость вашего товара
• один товар или сразу несколько?
• сезонные товары и тренды
• не воюй с китайцами 

Объединяем необъединяемое

• сеты, вариации
• допники и бонусы
• посмотри вокруг

Бренды и патенты

• как не попасть на 50.000€
• проверяем марку
• Gebrauchmuster и Geschmackmuster
• регистрация собственного бренда
• классы и виды патентов

Первое впечатление нельзя произвести дважды

• где будем закупать / производить
• выбор поставщика - как не попасть на перекупов
• я не говорю по китайски…моя твоя не понимать
• первый контакт - что писать чтобы не послали
• китайский базар - как сторговать низкую цену
• если так начинается, то лучше уже не будет
• конкретика и точность
• как обезопасить сделку
• процент брака и возврат

Дай пощупать. Заказываем образцы товара

• вранье во благо
• много не мало 
• тест-группа и тест-драйв
• а что на рынке?
• анализ проблем по отзывам

Регистрация таможня

• получение EORI
• получение EAN / GTIN
• Инкотермс 2023 - международные поставки

Логистика и упаковка

• Инкотермс - выбираем способ доставки
• дешево и медленно или быстро и дорого?
• упаковка - как много в этом звуке
• отправка на склад FBA или на свой
• маркировка  - поставщик или я
• контроль качества - доверяй и проверяй
• доставка до корабля, самолета 
• список перевозчиков
• AGL - 40% экономия, уровень для “продвинутых”

Таможня дает добро

• предварительные шаги - сделай это до заказа
• получаем EORI-Nummer 
•  Einfuhrumsatzsteuer
• узнаем Warennummer 
• покупаем EAN / GTIN-Nummer
• налоги при ввозе, как правильно рассчитать
• калькулятор растаможки

Бумажные дела

• выставление счета на alibaba
•  параметры заказа, внеси все договоренности
•  оплата через кабинет
• документы для транспортной компании
• не теряй время, готовь платформу

Отправка на склад Амазон

• FBA или FBM?
• сколько товара отсылать
• маркировка упаковки

Листинг - как много в этом звуке

• создаем тестовый листинг 
• оформляем “по понятиям”
• фотографии со смыслом
• буллеты и характеристики
• ключевые слова для заголовка
• попади в боль
• изучаем негативные отзывы
• УТП - уникальное торговое предложение
• покажи товар лицом 
• первый блин комом?
• OUTSALE - все пропало

• ПиПиСи, СиПиСи - ты что ругаешься?
• ACOS - понижаем как можем
• СVR - как попасть в первую тройку? 
• Скидки и купоны
• ключевые слова  - со щитом или на щите
• отзывы - где брать топливо для продаж?

• сколько нужно для старта 
• планирование продаж и поставок
• сколько я смогу зарабатывать 
• декомпозиция
• планирование поставок
• кассовый разрыв  - заначка для мечтателя

Налоги и бухгалтерия

• сколько и за что будем платить?
• расчет и возврат НДС / MwSt. в Германии
• сам, бухгалтер или налоговый советник?
• списание расходов, что входит?
• правила выставления счетов
• Investitionsabzugsbetrag - с чем это едят? 
• оптимизируем налоги - как платить меньше?

• Поиск товара по объему продаж

• Поиск товара через ключевые слова

• Стратегия поиска - расходники бестселлеров

• Как работает Amazon PPC — магия клика и продажи
• Структура и термины без скуки
• Типы соответствия ключевых слов: найди свою пару
• Виды рекламных кампаний: от автомата до ручника
• Оптимизация листинга: продающий текст вместо “бла-бла”
• Навигация в Ads Manager: не потеряйся в меню

• Где живут Sponsored Products и почему это работает
• Magnet от Helium 10 — ключи притягиваются
• Cerebro от Helium 10 — мозг для поиска ключей
• Bright и Exact — учим ключи делиться на команды
• Кампания с широким соответствием: охота на всех
• Кампания с точным соответствием: точка в цель
• Разделение ключевых слов: порядок вместо хаоса
• Исследуем ASIN и запускаем кампанию по продукту
• Кампания по категории: пробуем всё и сразу
• Автоматическая кампания: доверяем роботу
• Стратегия защиты: отобьём конкурентов

• Где показывается реклама брендов и зачем она нужна
• Требования к Sponsored Brands: что пропустят, а что нет
• Коллекция продуктов: когда один товар — это мало
• Store Spotlight: покажи свой магазин красиво
• Видеообъявления: продаём через картинку и звук
• Модификатор ключевых слов: тонкая настройка
• Практика стратегий: учимся играть по-крупному

• Где показывается Sponsored Display и зачем её включать
• Настройка графического объявления: красиво и понятно
• Таргетинг по аудитории: достучаться до своих
• Retarget: догоним, где бы ты ни был
• Стратегия защиты: вторая линия обороны

• Рекомендованная структура для старта без хаоса

• Целевые ACOS и TACOS — считаем цифры правильно
• Оптимизация начинается: когда есть данные
• Новые ключи — расширяем охват
• Негативные таргеты — убираем лишнее
• Чистим ключи и продукты без продаж
• Убираем цели с низким CTR
• Корректировка ставок под ACOS
• Оптимизация по размещениям: где реклама заходит лучше

• Нет показов: warum keine Impressionen?
• Показов много, кликов ноль: keine Klicks — где ошибка?